Actualmente la División de Elevación de MP exporta el 62 % del total de sus ventas destacando como principal destino la Unión Europea.

Se trata pues de una División muy expuesta a la competencia internacional, y por lo tanto menos expuesta a los problemas de competitividad del conjunto de la economía española, ya que las capacidades de actuación propias de MP rebasan el marco normativo y económico nacional y asume como su entorno natural el marco europeo y mundial.

No obstante necesitamos en MP un marco muy flexible, que nos permita la posibilidad de dar respuestas rápidas y eficaces a los retos del mercado global, en cuanto a la productividad y a la competitividad.

Entendemos que para seguir la senda de competitividad y productividad, debemos de potenciar y desarrollar nuestra red comercial mediante un programa de partners muy exigente y activo en completa sintonía con el desarrollo de la red propia y en paralelo acometiendo un desarrollo industrial sostenible en el tiempo y espacio.

Programa de Partners-MP.

Consisten en acuerdos de MP con PYMES que tengan buena presencia local, que están adaptadas a las distintas situaciones y circunstancias de su país, región o provincia. Actualmente tenemos en marcha más de cuarenta acuerdos distintos con sus particulares programas de partners ( Acuerdos de colaboración ). El objetivo es llegar a más de 120 en los próximos cinco años. Estos programas se ponen en marcha entorno a MP para crecer en el mercado de manera conjunta.

ACUERDOS DE BENEFICIOS MUTUO.

Existe un traspaso del conocimiento de MP a estas PYMES, para MP se abre la posibilidad de acceso a estos mercados más recónditos y/o especiales.

Mediante este programa las estructuras de las PYMES se nutren de la estructura de MP, pudiendo éstas tener acceso a tecnología, actualidad normativa y sistemas de gestión parecidos a los de una empresa Multinacional, pero con una gran flexibilidad y adaptabilidad a las necesidades locales.

Requisitos claros y necesarios para solicitar la pertenencia al programa Partner- MP:

Se requiere experiencia en el sector de la instalación y mantenimiento, con un aval importante de los primeros clientes en volumen y por su confianza.

Éxito comercial y un volumen de negocio que aporte reconocimiento en la zona de influencia.

Experiencia con el producto MP y las herramientas técnicas y de gestión de pedidos.

Dispuesta a abonar la cuota anual, en función de los servicios pactados y suministrados.

Establecer contratos anuales, con cláusula de rescisión para el caso de no cumplir los objetivos mínimos.

En paralelo y de manera complementaria Mp desarrolla la red propia de distribución que cuenta con cuarenta delegaciones, la mitad de ellas en el exterior, complementando las áreas de influencia de nuestros socios y en la mayoría de los casos dándoles la cobertura técnica y comercial necesaria para el buen desarrollo de los acuerdos.
El objetivo marcado para la red propia es el de ochenta delegaciones en los próximos cinco años, absorbiendo el sesenta por ciento la fabricación, y agrupadas en diez grandes áreas.

Para ellas el sistema de gestión es el propio de MP y el modelo de crecimiento es más agresivo que las asociadas, dándoles prioridad en la contratación de grandes obras y proyectos especiales.

Desarrollo Industrial.

La misión de nuestra Área Industrial es dar soluciones con productos competitivos en coste y plazo al cliente en cualquier parte del mundo. Para poder cubrir las demandas de nuestra red comercial y la de nuestros socios comerciales estamos desarrollando una nueva línea de fabricación para el ascensor integrado ACIN que nos va a permitir aumentar un 60 % nuestra capacidad en tan sólo cinco años. El resultado de este nuevo paso dentro de la filosofía ACIN (integrando desde el diseño las fases de instalación y mantenimiento), es un ascensor eficiente, competitivo en prestaciones, en coste y respetuoso con el medio ambiente.

• La nueva línea de fabricación aplica métodos novedosos de ingeniería y control de procesos, fomentando los acuerdos y calidad concertada con nuestros proveedores, incentivando y reforzando la cultura de calidad a todos los niveles haciendo participe al empleado en los procesos de mejora continua, en la seguridad y el respeto al medio ambiente y permite la distribución del ascensor de una manera más eficiente en cualquier parte del mundo.
• Además vamos a reforzar nuestra estructura de fábricas en España, para garantizar las exigencias del mercado europeo y su área de influencia. En paralelo vamos a ir apostando por la implantación de centros de fabricación y logísticos en mercados emergentes que adapten el producto y den servicio a nivel local.

En paralelo a la nueva línea de fabricación mantendremos las estructuras necesarias para mantener la flexibilidad que hemos adquirido a lo largo de los años ofreciendo soluciones a nuestros clientes de marca blanca, con una gama completa de producto adaptado a las exigencias de los diferentes mercados, tanto nacionales como internacionales, son soluciones que desde Ingeniería de Especiales ofrecemos, incluido estudio previo, soporte técnico previo, seguimiento de la instalación y puesta en marcha.

Conscientes del gran reto que tenemos por delante es necesario recordar, que no sería posible desarrollar ni implementar nuestro ambicioso plan estratégico sin el compromiso de todos: personal de MP, clientes, proveedores, accionistas y demás agentes sociales que nos dan su apoyo día a día sirviéndonos de acicate y de referencia en muchos casos. Para nosotros el “DISFRUTAR TRABAJANDO” tiene que ser un objetivo de motivación a nuestro equipo y también al de nuestros colaboradores.

Antonio García de Alvear
Director General División Elevación